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社群运营+付费课程,他们撬开0-6岁幼儿英语启蒙空白市场

2022-10-09 20:21:47 403

摘要:我们学了很多年英语,却依旧并不能很好地驾驭它。死记硬背带来的结果是,要么是“哑巴英语”,要么一张嘴又成了“中式英语”。“事实上,6岁前是孩子语言的关键启蒙期,主要分为0-3岁语言准备期和3-6岁语言发展期。孩子在身边第一语言比较强势时,想要...

我们学了很多年英语,却依旧并不能很好地驾驭它。死记硬背带来的结果是,要么是“哑巴英语”,要么一张嘴又成了“中式英语”。

“事实上,6岁前是孩子语言的关键启蒙期,主要分为0-3岁语言准备期和3-6岁语言发展期。孩子在身边第一语言比较强势时,想要对第二语言产生兴趣,就需要对这个语言有感知,建立环境和高频接触就显得十分重要。”宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅说道。

2016年,李红梅针对这一空白市场开始创业,研发了可以亲子陪伴、互动的线上英语启蒙课程。课程根据幼儿语言发展阶段及阶段性认知特点,将0-6岁宝宝的英语启蒙课程分成循序渐进的12个等级,抓住语言关键期。

公司于2016年获得山行资本天使轮融资,2017年获得来自经纬中国的A轮融资,并于2018年获得腾讯、经纬中国的1.5亿元B轮融资,颇受资本看好。

宝宝玩英语成立半年之内便探索出可行的商业模式,目前拥有1000+原创动画课程,200+原创产品,包括儿歌和绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等,用户超300万,遍布全国300多个城市及十余个海外国家地区。

看准“不知道怎么教”的痛点

切入英语启蒙空白市场

寻找中国创客:基于什么契机开始在英语启蒙教育领域创业?

李红梅:做了妈妈以后才意识到,在孩子0到6岁的语言敏感期,如果家长通过科学有效的方法,使用正确的产品,将给孩子带来很大的价值。但英文相关的很多产品非常贵,教育资源又不均衡,特别是在在三四线乡镇和农村,大家学习英文的方式以及获取资源的途径都非常有限。借用互联网的运营方式和传播手段,能够快速的输送价值,高效的覆盖更多人群。

寻找中国创客:儿童启蒙英语最大的痛点是什么?

李红梅:之前市面上的英文儿歌、绘本等产品多而杂,家长很难选择,更重要的是产品不成体系,没有科学的学习路径,家长很盲目。其次,市场和家长对亲子陪伴的重要性以及对英语科学启蒙方法路径的理解远远不够,所以团队既要做科普又要提供科学的方法与产品。产品能否激发孩子的兴趣、能否给到家长科学轻松的启蒙方法非常重要。

寻找中国创客:面对这些客观阻力,宝宝玩英语如何切入市场?

李红梅:公司最早从儿歌切入,因为儿歌能让孩子每天开口,既能输入又能输出。团队先筛选了一些市场上的产品做成跟随计划,为不同阶段的宝宝提供不同难度的儿歌,过程中发现现成的产品达不到个性化要求,于是开始原创。

经过半年左右时间,到2016年的4月份,公司推出了自己的原创课程,通过让用户免费体验的方式做推广,体验后如果家长发现孩子的确有变化也感兴趣,就加入社群,团队随后近距离跟用户沟通、提供服务,通过这一方式快速打开了市场。

寻找中国创客:做原创课程对团队的研发能力要求很高,团队核心成员有哪些优势?

李红梅:我是中欧商学院EMBA,拥有三次成功创业经历;联合创始人张兰心,是清华大学英语专业本科,香港中文大学硕士研究生,北京新东方学校优秀名师,在赴美留学期间潜心研究中国孩子的外语启蒙方式。

另一位联合创始人刘乙纤,毕业于中国传媒大学,曾任中央电视台《艺术人生》编导,是英语启蒙自媒体运营达人和英文绘本亲子阅读推广人。我们三位宝妈在方向策略和管理、课程研发与视频内容制作方面可以有效配合。

精准划分0-6岁幼儿语言发展阶段

覆盖300万用户

寻找中国创客:目前公司的主要产品包括哪些?

李红梅:宝宝玩英语提供体系化的英语启蒙教育在线课程,把0到6岁的宝宝分成了12个阶段。具体来说,0到2岁的宝宝完全依靠家长,家长需要知道产品的使用方法;2到4岁的孩子能自己参与进来,可以自己看很多内容,家长做指引;4-6岁的孩子独立性就更强,能够自己独自进入到学习。

公司产品包括线上原创课程内容和线下场景配套的实物产品,原创课程内容包括1000+原创动画课程, 200+原创儿歌,实物产品有绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等。

付费家长在APP端就能收到宝宝各个阶段的在线课程,根据宝宝年龄与阶段,打开相应视频就能学习,同时配合绘本、词卡、练习册巩固练习。

寻找中国创客:在市场上,既有好未来、新东方布局早教领域,也有凯叔讲故事、咔哒英语、小神童等项目涉足到幼儿英语启蒙,粉笔网推出粉笔kids,宝宝树投资叽里呱啦英语早教,与同赛道内项目相比,宝宝玩英语的核心优势是什么?

李红梅:宝宝玩英语于2016年抢占市场空白,是市场上唯一一个将0-6岁的课程完整打磨完的公司,占有了绝大部分市场份额。同时公司聚焦英语启蒙教育,100多人的团队具有较强的原创实力,能够全链条生产制作课程内容,其中音频、插画、图书出版发行、动画游戏制作以及配套的硬件产品,均为自主研发设计。

凯叔讲故事等项目包含了儿歌等部分英语启蒙内容,但我们全力聚焦于0-6岁宝宝,研究更系统深入;市场上其他同类型项目多起步较晚,课程研发、用户积累方面我们跑的更快。

此外,宝宝玩英语提出了家庭陪伴式的英语启蒙概念,辅以科学的英语习得方法,让孩子不再说“哑巴英语”,通过口碑获得几十万粉丝用户,并对其进行社群运营,用户粘性和传播度较高。2018年上半年,公司触达用户近300万,遍布全国300多个城市及十余个海外国家地。

成立半年即盈利

定义英语启蒙还需要时间

寻找中国创客:盈利模式是什么?

李红梅:公司主要推出产品打包套餐,一个周期包含约2年的内容,售价不到3000元。项目成立半年内就获得了盈利,2017年营收2亿,付费用户约300万。

寻找中国创客:目前少儿英语教育行业发展到了什么阶段?面临什么问题?

李红梅:用户选择相对增多,但我们也看到行业里各团队专业度参差不齐,影响适龄家庭及宝宝英语启蒙的实际效果,对家长教育理念有错误引导,耽误了宝宝的成长。短期内不排除有其它品牌以低价、营销噱头来吸引关注的现象。

但教育产品的立足,价格一定不是第一要素。因为孩子的成长是不可逆的,从终局来看,课程品质、产品价值、品牌力才是最重要的。

寻找中国创客:下一步会面临哪些挑战?

李红梅:K12教育已经被定义,孩子一年级、二年级应该达到什么水平有清晰的标准,但在英文启蒙领域还没有标准,建立和定义这个标准需要大量的用户数据,这是最大的难题。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者 / 唐亚华

编辑 / 苏琦

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